Три дня пролетают быстро, когда стенд полон..
С 13–15 мая, Myway Smart завершила свое участие в 5-я BDEXPO Вьетнам в SECC в Хошимине. То, что началось как приглашение посетить стенд B2N208 превратились в три насыщенных дня встреч, демонстрации продуктов, технические обсуждения, и более глубокое понимание того, куда движется рынок Юго-Восточной Азии..
Это взгляд назад на то, что мы пережили, и на то, почему Вьетнам поднялся выше в нашем глобальном списке приоритетов..
Энергия была реальной с первого дня
Первое утро задало тон. Еще до того, как начальный ажиотаж урегулировался, мы уже были заняты разговорами с дистрибьюторами, разработчики, и поиск команд из Вьетнама и соседних рынков.
Многие посетители, пришедшие на стенд, уже сделали домашнее задание.. Они не просматривали случайно — они пришли с требованиями к продукту., сроки проекта, и конкретные вопросы о производстве, настройка, и стабильность поставок.
Дискуссии в конференц-зале Secoin подтвердили тот же посыл.:
Рынок строительства и ремонта Вьетнама не просто растет — он ускоряется, и ожидания в отношении товаров для ванной комнаты быстро меняются..
О чем хотели поговорить посетители (И почему)
Выставки всегда показывают, что действительно волнует рынки.. В этом году, несколько тем всплывали снова и снова.
1) OEM/ODM больше не является обязательным — это ожидаемо
Большую часть посетителей составляли дистрибьюторы и владельцы брендов, которые искали индивидуальные продуктовые стратегии, а не готовые модели..
Распространенные вопросы, которые мы слышали неоднократно:
- Насколько гибки ваши возможности конфигурации?
- Можем ли мы дифференцировать розничную торговлю среднего класса??
- Что можно настроить без увеличения стоимости?
Это подтверждает более широкий сдвиг в отрасли:
На развивающихся рынках, частные торговые марки и дифференцированные SKU переходят от категории «приятно иметь» к категории «приятно иметь». основная бизнес-стратегия.
2) Стабильность цепочки поставок важна как никогда
Еще одной повторяющейся темой была надежность производства..
После нескольких лет нарушения глобальной цепочки поставок, покупатели теперь оценивают партнеров-производителей через призму управления рисками:
- Производственные мощности и сроки выполнения заказов
- Стабильность поставок компонентов
- Возможность долгосрочного партнерства
Фраза, которую мы часто слышали: «Мы хотим, чтобы заводские партнеры, не только поставщики».
3) Сегмент умных ванных комнат среднего размера быстро расширяется
На зрелых рынках, умные туалеты уже стали мейнстримом. В Юго-Восточной Азии, история другая — и захватывающая.
Мы увидели большой интерес к:
- Экономичные модели умных унитазов
- Сиденья для биде для проектов модернизации
- Комплексные решения для туалетных столиков в многоквартирных домах
Сигналы спроса были ясными:
Рынок движется от ранних пользователей к более широкому внедрению в жилых и коммерческих целях..
Почему Вьетнам выделяется в Юго-Восточной Азии
Выставки предлагают то, чего не могут дать отчеты по данным: реальные разговоры с реальными лицами, принимающими решения.
Несколько идей выделились:
- Во Вьетнаме наблюдается быстрый рост городского жилья
- Девелоперы активно совершенствуют технические характеристики ванных комнат.
- Местные бренды стремятся конкурировать за счет умных функций и дизайна.
Для Myway Smart, this isn’t a short-term opportunity. Это рынок, на котором долгосрочное партнерство имеет стратегический смысл..
The Booth That Stayed Busy
В течение трех дней, Стенд B2N208 стал местом встречи:
- Local distributors exploring new product lines
- Импортеры сравнивают партнеров-производителей
- Разработчики ищут решения для будущих проектов
- Существующие партнеры укрепляют планы сотрудничества
Some meetings were quick introductions. Другие превратились в подробные обсуждения планов развития продукта.. Именно этот баланс делает выставки ценными..
Помимо продуктов: Построение долгосрочного партнерства
Выставки – это не только демонстрация технологий.. Речь идет о согласованности — понимании ожиданий рынка., бизнес-модели, и долгосрочные цели.
What stood out most was the willingness of visitors to discuss partnership in practical terms:
- Позиционирование на рынке
- Маржинальные структуры
- Рекомендации после продажи
- Долгосрочное планирование продукта
Это разговоры, которые редко происходят только по электронной почте..
Что происходит дальше
Выставка, возможно, закончилась, но настоящая работа начинается сейчас.
В ближайшие недели, наша команда будет следить за новыми контактами, рассмотрение требований проекта, и перевод нескольких обсуждений на следующий этап.
БДЭКСПО Вьетнам 2026 дал нам больше, чем просто разоблачение. Это дало нам импульс.
И самое главное, это укрепило простое убеждение:
Будущее умных ванных комнат в Юго-Восточной Азии будет построено благодаря сотрудничеству.
Благодарим всех, кто посетил Myway Smart на стенде B2N208..
Мы с нетерпением ждем продолжая разговоры.
