Três dias passam rápido quando o estande fica cheio.
De 13 a 15 de maio, Myway Smart encerrou nossa participação em O 5º BDEXPO Vietnã na SECC na cidade de Ho Chi Minh. O que começou como um convite para visitar o estande B2N208 se transformaram em três dias repletos de reuniões, demonstrações de produtos, discussões técnicas, e uma compreensão mais profunda do rumo que o mercado do Sudeste Asiático está tomando.
Esta é uma retrospectiva do que vivenciamos - e por que o Vietnã subiu no topo da nossa lista de prioridades globais.
A energia foi real desde o primeiro dia
A primeira manhã deu o tom. Antes mesmo da corrida de abertura se resolver, já estávamos em conversas profundas com distribuidores, desenvolvedores, e terceirização de equipes do Vietnã e mercados vizinhos.
Muitos dos visitantes que compareceram ao estande já haviam feito o dever de casa. Eles não estavam navegando casualmente – eles chegaram com os requisitos do produto, cronogramas do projeto, e questões concretas sobre fabricação, personalização, e estabilidade do fornecimento.
As discussões na sala de conferências Secoin reforçaram a mesma mensagem:
O mercado de construção e renovação do Vietname não está apenas a crescer – está a acelerar, e as expectativas em relação aos produtos para banheiro estão evoluindo rapidamente.
Sobre o que os visitantes queriam falar (E por quê)
As feiras sempre revelam o que os mercados realmente importam. Este ano, vários temas surgiram repetidas vezes.
1) OEM/ODM não é mais opcional – é esperado
Uma grande parte dos visitantes eram distribuidores e proprietários de marcas que procuravam estratégias de produtos personalizadas, em vez de modelos prontos para uso.
Perguntas comuns que ouvimos repetidamente:
- Quão flexível é a sua capacidade de configuração?
- Podemos diferenciar para varejo de médio porte?
- O que pode ser personalizado sem inflacionar custos?
Isto confirma uma mudança mais ampla na indústria:
Nos mercados emergentes, marcas próprias e SKUs diferenciados estão passando de “bom ter” para estratégia de negócio principal.
2) A estabilidade da cadeia de suprimentos é mais importante do que nunca
Outro tema recorrente foi a confiabilidade da produção.
Após vários anos de interrupção da cadeia de abastecimento global, os compradores agora estão avaliando os parceiros de fabricação através de uma lente de gerenciamento de risco:
- Capacidade de produção e prazos de entrega
- Estabilidade de fornecimento de componentes
- Capacidade de parceria de longo prazo
A frase que ouvimos com frequência: “Queremos parceiros de fábrica, não apenas fornecedores.”
3) O segmento de banheiros inteligentes de médio porte está se expandindo rapidamente
Em mercados maduros, banheiros inteligentes já são populares. No Sudeste Asiático, a história é diferente – e emocionante.
Vimos um forte interesse em:
- Modelos de banheiros inteligentes econômicos
- Assentos de bidê para projetos de modernização
- Soluções integradas de vaidade para empreendimentos de apartamentos
Os sinais de demanda eram claros:
O mercado está passando de adotantes iniciais para uma adoção residencial e comercial mais ampla.
Por que o Vietnã se destaca no Sudeste Asiático
As feiras oferecem algo que os relatórios de dados não podem: conversas reais com tomadores de decisão reais.
Vários insights se destacaram:
- O Vietnã está vendo um rápido crescimento residencial urbano
- Os desenvolvedores estão atualizando ativamente as especificações do banheiro
- As marcas locais estão ansiosas para competir através de recursos e design inteligentes
Para Myway inteligente, esta não é uma oportunidade de curto prazo. É um mercado onde parcerias de longo prazo fazem sentido estratégico.
O estande que ficou ocupado
Ao longo dos três dias, O estande B2N208 virou ponto de encontro de:
- Distribuidores locais explorando novas linhas de produtos
- Importadores comparando parceiros de fabricação
- Desenvolvedores buscando soluções para projetos futuros
- Parceiros existentes fortalecendo planos de cooperação
Algumas reuniões foram apresentações rápidas. Outros se transformaram em discussões detalhadas sobre roteiros de produtos. Esse equilíbrio é exatamente o que torna as feiras comerciais valiosas.
Além dos produtos: Construindo parcerias de longo prazo
As feiras não são apenas para mostrar tecnologia. Trata-se de alinhamento – compreender as expectativas do mercado, modelos de negócios, e objetivos de longo prazo.
O que mais se destacou foi a disposição dos visitantes em discutir a parceria em termos práticos:
- Posicionamento de mercado
- Estruturas de margem
- Considerações pós-venda
- Planejamento de produto de longo prazo
Estas são conversas que raramente acontecem apenas por e-mail.
O que acontece a seguir
A exposição pode ter acabado, mas o verdadeiro trabalho começa agora.
Nas próximas semanas, nossa equipe estará acompanhando com novos contatos, revisando os requisitos do projeto, e movendo várias discussões para a próxima fase.
BDEXPO Vietnã 2026 nos deu mais do que exposição. Isso nos deu impulso.
E o mais importante, reforçou uma crença simples:
O futuro dos banheiros inteligentes no Sudeste Asiático será construído por meio da colaboração.
Obrigado a todos que visitaram a Myway Smart no estande B2N208.
Estamos ansiosos para continuando as conversas.
