Trois jours ça passe vite quand le stand reste plein.
Du 13 au 15 mai, Myway Smart a conclu notre participation à La 5ème BDEXPO Vietnam au SECC à Ho Chi Minh Ville. Ce qui a commencé comme une invitation à visiter le stand B2N208 transformé en trois journées bien remplies de réunions, démonstrations de produits, discussions techniques, et une compréhension plus approfondie de la direction que prend le marché de l'Asie du Sud-Est.
Ceci est un retour sur ce que nous avons vécu et pourquoi le Vietnam s'est hissé plus haut sur notre liste de priorités mondiales..
L'énergie était réelle dès le premier jour
Le premier matin a donné le ton. Avant même que le rush d'ouverture ne s'installe, nous étions déjà en pleine conversation avec les distributeurs, développeurs, et sourcing d'équipes du Vietnam et des marchés voisins.
La plupart des visiteurs venus au stand avaient déjà fait leurs devoirs.. Ils ne naviguaient pas avec désinvolture : ils sont arrivés avec des exigences en matière de produits, calendriers du projet, et questions concrètes sur la fabrication, personnalisation, et la stabilité de l'approvisionnement.
Les discussions dans la salle de conférence Secoin ont renforcé le même message:
Le marché vietnamien de la construction et de la rénovation ne se contente pas de croître : il s’accélère, et les attentes en matière de produits de salle de bain évoluent rapidement.
Ce dont les visiteurs voulaient parler (Et pourquoi)
Les salons professionnels révèlent toujours ce qui intéresse vraiment les marchés. Cette année, plusieurs thèmes revenaient encore et encore.
1) OEM/ODM n’est plus facultatif – c’est attendu
Une grande partie des visiteurs étaient des distributeurs et des propriétaires de marques à la recherche de stratégies produits sur mesure plutôt que de modèles prêts à l'emploi..
Questions courantes que nous avons entendues à plusieurs reprises:
- Quelle est la flexibilité de votre capacité de configuration?
- Pouvons-nous différencier le commerce de détail de milieu de gamme?
- Que peut-on personnaliser sans gonfler les coûts?
Cela confirme un changement plus large dans l’industrie:
Sur les marchés émergents, l’étiquetage privé et les SKU différenciés passent du statut « agréable à avoir » à stratégie commerciale de base.
2) La stabilité de la chaîne d’approvisionnement compte plus que jamais
Un autre sujet récurrent était la fiabilité de la production.
Après plusieurs années de perturbation de la chaîne d’approvisionnement mondiale, les acheteurs évaluent désormais leurs partenaires de fabrication sous l’angle de la gestion des risques:
- Capacité de production et délais
- Stabilité de l'approvisionnement en composants
- Capacité de partenariat à long terme
La phrase que nous avons souvent entendue: « Nous voulons des partenaires d'usine, pas seulement les fournisseurs.
3) Le segment des salles de bains intelligentes de milieu de gamme se développe rapidement
Sur les marchés matures, les toilettes intelligentes sont déjà courantes. En Asie du Sud-Est, l'histoire est différente - et passionnante.
Nous avons constaté un fort intérêt pour:
- Modèles de toilettes intelligentes économiques
- Sièges de bidet pour les projets de rénovation
- Solutions de vanité intégrées pour les développements d'appartements
Les signaux de la demande étaient clairs:
Le marché passe du stade des premiers utilisateurs à celui d'une adoption résidentielle et commerciale plus large..
Pourquoi le Vietnam se démarque en Asie du Sud-Est
Les salons professionnels offrent quelque chose que les rapports de données ne peuvent pas offrir: de vraies conversations avec de vrais décideurs.
Plusieurs idées ressortent:
- Le Vietnam connaît une croissance résidentielle urbaine rapide
- Les développeurs améliorent activement les spécifications des salles de bains
- Les marques locales sont désireuses de rivaliser grâce à des fonctionnalités et un design intelligents
Pour Myway intelligent, ce n'est pas une opportunité à court terme. C’est un marché où les partenariats à long terme ont un sens stratégique.
Le stand qui est resté occupé
Au cours des trois jours, Le stand B2N208 est devenu un point de rencontre pour:
- Distributeurs locaux explorant de nouvelles gammes de produits
- Importateurs comparant leurs partenaires de fabrication
- Développeurs recherchant des solutions pour les projets à venir
- Les partenaires existants renforcent leurs plans de coopération
Certaines réunions étaient des introductions rapides. D'autres se sont transformés en discussions détaillées sur la feuille de route du produit. Cet équilibre est exactement ce qui rend les salons professionnels précieux.
Au-delà des produits: Construire des partenariats à long terme
Les salons professionnels ne servent pas seulement à présenter la technologie. Il s’agit d’alignement – comprendre les attentes du marché, modèles économiques, et les objectifs à long terme.
Ce qui a le plus marqué, c'est la volonté des visiteurs de discuter du partenariat en termes pratiques.:
- Positionnement sur le marché
- Structures de marge
- Considérations après-vente
- Planification des produits à long terme
Ce sont des conversations qui ont rarement lieu uniquement par courrier électronique.
Que se passe-t-il ensuite
L'exposition est peut-être terminée, mais le vrai travail commence maintenant.
Au cours des prochaines semaines, notre équipe suivra avec de nouveaux contacts, examiner les exigences du projet, et faire passer plusieurs discussions à la phase suivante.
BDEXPO Vietnam 2026 nous a donné plus que de la visibilité. Cela nous a donné de l'élan.
Et surtout, cela a renforcé une simple croyance:
L’avenir des salles de bains intelligentes en Asie du Sud-Est se bâtira grâce à la collaboration.
Merci à tous ceux qui ont visité Myway Smart au stand B2N208.
Nous attendons avec impatience continuer les conversations.
