ثلاثة أيام تتحرك بسرعة عندما تظل المقصورة ممتلئة.
من 13 إلى 15 مايو, اختتم Myway Smart مشاركتنا في معرض BDEXPO الخامس في فيتنام في SECC في مدينة هوشي منه. ما بدأ كما دعوة لزيارة جناح B2N208 تحولت إلى ثلاثة أيام مليئة بالاجتماعات, العروض التوضيحية للمنتج, المناقشات الفنية, وفهم أعمق للاتجاه الذي يتجه إليه سوق جنوب شرق آسيا.
هذه نظرة إلى الوراء على ما شهدناه - ولماذا تقدمت فيتنام إلى مرتبة أعلى في قائمة أولوياتنا العالمية.
كانت الطاقة حقيقية منذ اليوم الأول
في الصباح الأول ضبط النغمة. قبل أن يستقر الاندفاع الافتتاحي, لقد كنا بالفعل في محادثات عميقة مع الموزعين, المطورين, ومصادر فرق من فيتنام والأسواق المجاورة.
العديد من الزوار الذين جاءوا إلى الجناح قاموا بالفعل بواجباتهم المدرسية. لم يكونوا يتصفحون الموقع بشكل عرضي، بل وصلوا ومعهم متطلبات المنتج, الجداول الزمنية للمشروع, وأسئلة محددة حول التصنيع, التخصيص, واستقرار العرض.
وقد عززت المناقشات التي جرت في قاعة مؤتمرات Secoin نفس الرسالة:
لا ينمو سوق البناء والتجديد في فيتنام فحسب، بل إنه يتسارع, والتوقعات الخاصة بمنتجات الحمام تتطور بسرعة.
ما أراد الزوار التحدث عنه (ولماذا)
تكشف المعارض التجارية دائمًا ما تهتم به الأسواق حقًا. هذا العام, ظهرت العديد من المواضيع مرارًا وتكرارًا.
1) لم يعد OEM/ODM اختياريًا - إنه أمر متوقع
كان جزء كبير من الزوار موزعين وأصحاب علامات تجارية يبحثون عن استراتيجيات منتجات مخصصة بدلاً من النماذج الجاهزة.
أسئلة شائعة سمعناها مرارا وتكرارا:
- ما مدى مرونة قدرة التكوين لديك?
- هل يمكننا التمييز بين تجارة التجزئة متوسطة المدى؟?
- ما يمكن تخصيصه دون تضخيم التكلفة?
وهذا يؤكد تحولا أوسع في الصناعة:
في الأسواق الناشئة, تنتقل العلامات الخاصة ووحدات SKU المتميزة من "من الجيد امتلاكها" إلى " استراتيجية العمل الأساسية.
2) يعد استقرار سلسلة التوريد أمرًا مهمًا أكثر من أي وقت مضى
موضوع آخر متكرر كان موثوقية الإنتاج.
بعد عدة سنوات من اضطراب سلسلة التوريد العالمية, ويقوم المشترون الآن بتقييم شركاء التصنيع من خلال عدسة إدارة المخاطر:
- القدرة الإنتاجية والمدة الزمنية
- استقرار مصادر المكونات
- القدرة على الشراكة طويلة الأجل
العبارة التي سمعناها كثيرًا: "نريد شركاء في المصنع, وليس الموردين فقط."
3) يتوسع قطاع الحمامات الذكية في السوق المتوسطة بسرعة
في الأسواق الناضجة, المراحيض الذكية أصبحت سائدة بالفعل. في جنوب شرق آسيا, القصة مختلفة ومثيرة.
لقد رأينا اهتمامًا قويًا بـ:
- نماذج مراحيض ذكية فعالة من حيث التكلفة
- مقاعد بيديت للمشاريع التحديثية
- حلول الغرور المتكاملة لتطوير الشقق
وكانت إشارات الطلب واضحة:
ينتقل السوق من المتبنين الأوائل إلى التبني السكني والتجاري الأوسع.
لماذا تبرز فيتنام في جنوب شرق آسيا؟
تقدم المعارض التجارية شيئًا لا تستطيع تقارير البيانات تقديمه: محادثات حقيقية مع صناع القرار الحقيقيين.
برزت العديد من الأفكار:
- وتشهد فيتنام نمواً سكنياً حضرياً سريعاً
- يعمل المطورون بنشاط على ترقية مواصفات الحمام
- العلامات التجارية المحلية حريصة على المنافسة من خلال الميزات والتصميم الذكي
لماي واي سمارت, هذه ليست فرصة قصيرة المدى. إنها سوق تكون فيها الشراكات طويلة الأمد ذات معنى استراتيجي.
المقصورة التي ظلت مشغولة
على مدار الأيام الثلاثة, أصبح الجناح B2N208 نقطة التقاء لـ:
- الموزعون المحليون يستكشفون خطوط إنتاج جديدة
- المستوردون يقارنون شركاء التصنيع
- يقوم المطورون بتوفير الحلول للمشاريع القادمة
- الشركاء الحاليون يعززون خطط التعاون
وكانت بعض الاجتماعات عبارة عن مقدمات سريعة. وتحول البعض الآخر إلى مناقشات تفصيلية لخارطة طريق المنتج. هذا التوازن هو بالضبط ما يجعل المعارض التجارية ذات قيمة.
ما وراء المنتجات: بناء شراكات طويلة الأمد
المعارض التجارية لا تقتصر فقط على عرض التكنولوجيا. إنها تتعلق بالمواءمة – فهم توقعات السوق, نماذج الأعمال, والأهداف طويلة المدى.
وأكثر ما برز هو استعداد الزوار لمناقشة الشراكة من الناحية العملية:
- تحديد المواقع في السوق
- هياكل الهامش
- اعتبارات ما بعد البيع
- تخطيط المنتج على المدى الطويل
هذه هي المحادثات التي نادرًا ما تتم عبر البريد الإلكتروني وحده.
ماذا يحدث بعد ذلك
قد يكون المعرض قد انتهى, لكن العمل الحقيقي يبدأ الآن.
خلال الأسابيع المقبلة, سيقوم فريقنا بمتابعة جهات الاتصال الجديدة, مراجعة متطلبات المشروع, ونقل العديد من المناقشات إلى المرحلة التالية.
بي دي اكسبو فيتنام 2026 أعطانا أكثر من التعرض. لقد أعطانا الزخم.
والأهم من ذلك, لقد عزز اعتقادًا بسيطًا:
سيتم بناء مستقبل الحمامات الذكية في جنوب شرق آسيا من خلال التعاون.
شكرًا لكل من زار Myway Smart في الجناح B2N208.
ونحن نتطلع إلى مواصلة المحادثات.
